正佳科技林恒毅：加油站靠做瓶装水一年多赚200万，能源零售亟待数字化

“今日，朴实的付出乃至于金融科技，从技能视点来讲，是无法与京东数科或蚂蚁集团相抗衡的，由于巨子具有海量的用户数据的沉积，现已形成了一个生态。作为朴实的服务商而言，咱们应该要做他们所不愿意，或许是短期之内无法做到的事。在巨大的生态中找到一个细分的场景去深化探究，这才是咱们的时机。”

作为一家以购物中心发家、无意间与付出结缘的公司，正佳集团的全体运营现已从单纯的商业地产到体会、文旅，并终究进入了4.0的科技阶段。

本年9月，正佳科技提出了“以科技立异、科技运用、场景运用为中心，深耕工业互联网”的开展战略，作为正佳科技参谋长的林恒毅在近期的Hello Future峰会活动上接受了动点科技的专访。

从细分场景切入，用科技赋能工业

坐落广州市天河区的正佳广场以“亚洲榜首商业广场”著称，位列“全球十大购物中心”之一。定坐落体会式主题购物乐土的正佳广场，已成为与拉斯维加斯、纽约第五大路、东京银座并肩的体会经济伟人。

而正佳科技正是根据正佳集团本身事务开展所发生的科技事务板块。林恒毅介绍，正佳集团在金融科技方面最早开展出的场景，其实是树立在付出车牌根底上的购物中心一致收银、树立会员的办理机制，对商家进行规范化的束缚。

2016年，正佳集团副董事长谢萌加入了湖畔大学之后，开端考虑智能商业，并着力推进购物中心的数字化、建立子公司运转不同的功能。2019年，正佳看到细分场景的时机，决计用金融科技去赋能工业，根据工业的痛点产出更多的技能。

原先，正佳仅仅将金融当作商业的一种根底设备。下一阶段，正佳科技将转型去做更深的价值发明。

“价值发明依靠于场景，金融科技应该为场景服务。”正佳科技集团的新战略是科技赋能工业，也便是上一年开端的一个高频词汇——工业互联网。“咱们将以金融科技为根底，从场景去找到切入点，去赋能职业。”

林恒毅表明，科技赋能工业战略的提出，也确认了正佳集团未来10年的任务和愿景。

购物中心、加油站、灵敏用工……小场景时机多多

现在，正佳科技涵盖了会聚付出、鹰云智能、聚能数科和会聚智享四个事务板块。

作为全国购物中心数字化的探究者，运用数字化的经历，正佳和阿里云系的两家公司——驻云科技、上海庆科一同出资建立了鹰云智能。根据正佳的购物中心场景开展出的鹰云智能，经过物联网和互联网云中台技能，加快推进线下实体空间的在线化进程。

曩昔4年里，鹰云智能已成功将根据正佳广场数字化的一系列技能进行产品化，并服务于国内数10家的购物中心、百货公司，协助其完成数字化的转型晋级。

林恒毅表明，全年度访问量超越6000万人次的正佳购物中心是数字化最好的实验田。正佳在2019年提出从“在店”到“在线”，完成客户的在线化，将物理空间的访问量放到数字空间。数字化之后，正佳的独立访问量超越3000万。

“若能把现有的物理空间的流量转换成在线的流量，其价值将成倍扩大：具有了用户的买卖数据、行为数据的记载之后，就能为顾客供给更好的服务，包含挑选品牌的入驻招商、乃至自营百货的产品收买、乃至反向定制等服务。 ”

环绕付出车牌，正佳也开展了一系列的金融科技产品。会聚付出是正佳旗下的一家第三方付出持牌公司，要点布局电商、酒店、同享经济、才智零售、在线教育、国际贸易等职业。

从金融科技中，经过剖析客户反应的需求，正佳又开宣告一个新的事务板块——聚能数科。聚能数科聚集动力范畴，环绕加油站的场景，致力于为其下降办理本钱、进步运营功率、进步信息可视化才干。

“加油站的实质也是商业地产。”在加油的根底上还可以供给比方洗车、便利店餐饮、高速公路上的经济型酒店、乃至结合一些4s店等来作为车主的配套服务，进步车主的服务体会。下一阶段，加油站也要开端进行数字化的转型晋级。从事务在线到客户在线，现在已有200多家加油站在聚能数科的协助之下完成了数字化。

根据买卖数据、用户的行为数据、会员数据，加油站也可以反向规划供给愈加个性化的服务。“咱们曾协助一家在本地区具有10多家加油站的老板在一两个月之内，将每日缺少2000的营业额翻番。”

聚能数科赋能加油站的一个经典事例是引导加油站业主去做自有产品，找到优质的水资源去定制加油站自己的品牌，经过相似OEM/ODM的服务，来添加产品销售的毛利率。

“你很难幻想，一个有20家30家网点的加油站，经过做自己的品牌的瓶装矿泉水，一年可以多赚200万，他的收入现已不但只来源于给用户加油，而开端有多元化的盈余。”

此外，现在社会结构急剧改变，催生了许多的零售或服务职业，发生了外卖、直播等新形态的作业作业者，灵敏用工的方法也随之鼓起。正佳旗下的会聚智享就致力于为灵敏用工供求两边供给归纳科技服务，包含付出、风控、绩效办理及税务咨询等。

就这样，正佳科技深挖工业生态中不同人物的需求及痛点，从一家金融科技集团向工业互联网、工业科技转型。

不好巨子拼技能，捉住新基建中的场景时机

套用一句互联网圈常说的话，“简直一切职业都能用互联网的方法重新做一遍。”这一点曩昔更多体现在C端，不管是游戏、电商、文娱，包含抖音、快手这样的一些C端导向的互联网职业。今日的工业互联网则更像是B端互联网，也便是环绕流量所做的生意。不管是广告、电商仍是游戏、会员服务，C端的时机其实现已越来越少了。

“正如咱们和阿里云的新制作组的负责人的沟通中所说到的，像阿里、京东数科这样的巨子更拿手的或许是C端生态所沉积的数据，而关于场景或工业的机制和原理却缺少沉积，而当他们进入到一个场景去做深度开发时，这一段是需求补上的课程。”

近两年，互联网巨子阿里不断追加硬件设备的投入：2018年宣告全资收买中天微、自主研制“中国芯”；本年4月，阿里云宣告，未来3年预备出资2000亿，用于云操作系统、服务器、芯片、网络等严重中心技能研制攻坚和面向未来的数据中心建造；本年9月，阿里巴巴正式发布了世界上榜首个新的制作渠道——犀牛智能制作……

在湖畔大学2019年的一场沟通会里，有供应链制作企业服务的同学向马云提出：阿里完全可以直接出资制作企业。制作企业反而在自己探索互联网、大数据、云核算，两边为什么不能直接协作？

马云答复，阿里曩昔是做的是“软”的作业，而芯片、新制作、菜鸟，是一些很“硬”的工作。芯片、新基建、云核算需求长达10年以上的巨大的投入，比方阿里云从2009年开端长达10多年的投入，而2021年才干开端盈余。

绝大多数的传统职业、民营企业和一般的中小企业，无法在如此长的周期里不看报答而继续不断地投入。只需巨子可以去做这种长期许多的投入、去建立好数字化的根底设备。

制作业曩昔做的是制作、场景的深度笔直服务，“就像硬气功很厉害的武林高手，”但恐怕也很难和从“软”到“硬”的阿里去比拼硬技能。

马云的一席话带给林恒毅许多启示，也让他倒推出一套商业逻辑：不管在供应链范畴、或是线下物理空间的卖场，制作业曩昔所做的的确是“硬”的东西：硬件、厂房、产线、产能……那么传统职业和阿里的差异是什么？传统职业的中心优势又是什么？——阿里善于数据，传统职业长于机理。

“正由于阿里刚进入到这些‘硬’的范畴，需求时刻将其数据嫁接到职业的机理中。而咱们却深刻地了解到这个场景的机理，只需运用巧劲，把这些机理转换成算法、软件、运用。这样咱们才干在新基建中，和阿里、京东等巨子发生一些协作的符合点。站在伟人的膀子上，咱们或许还能鄙人一轮的生态开展中，占有一席之地并有时机扮演愈加重要的人物。但假如咱们仍是紧抓着曩昔的物理空间、物理设备不放，全国究竟有这么多的商场、加油站、工厂……当阿里的数据终究了解完机理后，阿里依然是个大渠道，而咱们仅仅one of。”林恒毅总结道。

大多数的年青创业者在新基建里更简单看到的时机在于C端或许朴实的技能。而安身传统职业，正佳观察到的是，“还有什么是他人做不了的事，能不能把咱们的优势在这里发挥出来？”